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做针对性的选品与销售布局
浏览: 发布日期:2019-03-22

  通过对后端数据的分析,W教授发现宠物类用品正处于上升趋势,是一片尚未开发殆尽的蓝海市场,拥有非常广阔的销售空间。

  本期,W教授将深挖宠物市场,揭秘宠物用品的选品技巧,帮助各位卖家了解这片生机勃勃的蓝海市场。

  2015年全球宠物市场规模约为1050亿美元,过去5年全球宠物市场保持5%的同比增速。

  美国是全球最大的且最成熟的宠物消费市场,宠物产业总支达到602.8亿美元。

  养狗或猫的女性多于男性,养宠物鱼的男性多余女性;狗在阿根廷、墨西哥和巴西是最受欢迎的宠物;猫在俄罗斯、法国是最受欢迎的宠物

  如图1所示,东亚人拥有宠物的比例远小于其他州;阿根廷、墨西哥和巴西等南美洲国家人民更热衷于抚养宠物狗,当然即便宠物狗在这三个国家的抚养比例很高。但就绝对数而言,美国依旧是最大的宠物狗用品市场。

  宠物猫在俄罗斯、法国和美国被抚养的比例较高,宠物猫在欧洲的受欢程度较其他地区更高;中国、土耳其和比利时等国人民更爱养宠物鱼。

  Other类别中包括小型/大型哺乳类、爬行类、昆虫类等宠物,这类宠物被人们抚养的意愿相对较低。

  如图2所示,我们可以查阅狗、猫、鱼、鸟这世界四大宠物在各国的拥有比例,做针对性的选品与销售布局。

  从图3中可得知,美国人非常热衷于抚养宠物,高达70%的美国人至少拥有一只宠物。

  宠物狗是美国最受欢迎的宠物类型,美国人拥有宠物狗的比例高达50%,其次是宠物猫。

  当然即便宠物鱼、宠物鸟和其他宠物的拥有比率较低,但是抚养的绝对人数依旧庞大,意味着巨大的市场需求。

  综上我们发现,美洲、欧洲等地区的消费者普遍拥有较高的宠物抚养意愿,宠物用品消费潜力巨大。

  令人欣喜地是,这部分地区恰巧是Wish最主要销售目的地,Wish卖家向这些地区销售产品,拥有天然的竞争优势。

  商家可针对狗、猫、鸟、鱼、小型哺乳动物等宠物类型的数量、体型、习性和环境等因素进行了选品分析,参考海外宠物销售平台的品类分布。

  必须提醒各位卖家的是,实际选品时务必谨慎选品,尊重品牌知识产权,规避产品侵权。《亚马逊运营必备的10项技能》详细讲解了商标查询及品牌备案的方法,大大降低侵权或被侵权跟卖的风险。另外还有一些侵权投诉的处理办法分享给大家。

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