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浏览: 发布日期:2018-11-24

  

  原始猎食渴望®(ORIJEN)母公司:冠军宠物食品公司(Champion Petfoods®)开头:最近关于加拿大宠粮品牌原始猎食渴望®(英文:ORIJEN)的消息又甚嚣尘上,

  最近关于加拿大宠粮品牌原始猎食渴望®(英文:ORIJEN)的消息又甚嚣尘上,

  被收购、受中美贸易战影响、假货出现的声音频发。而真相究竟是如何?我们历时2个多月,经历多方的访问和资料查询,终于可以交给大家一个满意的答复。

  最全面的原始猎食渴望®(以下简称渴望)及其母公司加拿大冠军宠物食品公司(以下简称冠军)的剖析,且听我们一一道来。

  冠军早在1985年就由创始人Reinhard Muhlenfeld创立于加拿大亚伯达省(AB)的莫林维尔(Morinville),旗下仅有两个品牌:原始猎食渴望ORIJEN及爱肯拿ACANA。在加拿大拥有两个独立生产厨房NorthStar®(其中一个建设中,预计2019年年中完工),产品类别也十分专一为犬猫提供优质的宠物食品。2010年,他们开始计划制作冻干食品,收购了加拿大最大的冻干工厂,开始研发冻干宠物食品产品线月曝出的要被收购的消息引起了众多关注,冠军在官方媒体说道:“对于被收购的说法已传出多年,冠军一直为创始家族Muhlenfeld及股东多伦多Bedford Capital资本所有,我们专注于制作宠物食品本身,谣言将不予回应”。不过3个月过去了,并没有再传出收购的实际消息,收购传闻不了了之。

  冠军一直以来的作风都十分低调,市面上很少听到企业甚至是旗下品牌的发声,相比起其他大企业来讲可谓神秘感十足。是什么样的原因让这家低调的公司做出了享誉全球的品牌?

  今年年初,一向甚少露面的冠军首席官及渴望创始人Peter Muhlenfeld接受了加拿大最大新闻机构《环球邮报》采访,首次公开了企业及渴望品牌的发展史。

  上世纪90年代中期,冠军就开始尝试对外出口。旗下品牌渴望及爱肯拿的出口销售额占营收的2/3,且海外收入和出口增速每年以两倍高速增长,畅销全球。其中渴望更是成为了全球多个国家公认Top1的宠物食品,获奖无数。

  据伦敦市场调研公司欧睿一项关于宠物市场的数据显示,2017年全球宠物食品及用品市场销售额约1100亿美金,其中加拿大人在猫狗食品上每年花费20亿美金。但这个市场相对全球市场仍显小。

  了解宠物食品行业的人都知道,渴望属于高端品牌,其产品质量及其价格成正比相对较高;其次,几乎没有市场营销动作;最后,仅仅卖两个品牌,不像其他大公司拥有多品牌和代工策略来获取更多利益。

  所以,抱着这个问题我们采访了多方,最终从中窥探出一些他们成功之路的一些轨迹。

  冠军之所以能在全球建立极好的口碑,渴望之所以在全球宠食品牌中一骑绝乘,与制作宠物食品的核心价值观有极大关系。他们多年来一直坚持这三点原则:

  l坚决不使用外包(从1990年便建立了自己的工厂,仅在自家厨房制作食品,不会选择其他工厂生产,也不为其他品牌代加工)

  另外在养宠人群策略方面,渴望通过高端连锁宠物店和食品连锁店来销售,以差异化来提升产品品牌力。最后,在口碑传播上,渴望高度关注养宠消费者的口碑,这些有经验的养宠者主动变成传播者,影响身边社交人群,实现裂变。

  在出口方面,渴望也得到了亚伯达省和加拿大政府支持。在进入中国市场时,亚伯达省政府贸易代表及加拿大大使与出口国官方机构密切沟通,帮助渴望在市场准入方面做了众多工作。2018年9月21日,渴望市场代表来到中国北京在加拿大大使馆与大使会面。

  同时在中国市场,渴望则与国内广州海际宠物贸易有限公司一直保持密切合作,力图为中国宠主提供最优质的产品和服务。

  据Pet Food Industry公布的数据,2016年渴望及爱肯拿为冠军带来全球收入1.8亿美金。为了满足全球市场越来越多的需求,2017年冠军在加拿大亚伯达省建造一个全新的、最先进的“厨房”,预计2019年春季完工,其产能达到每年1500吨。

  酒香也怕巷子深。渴望在营销方面的短板,也将进一步得到解决。今年8月,冠军与Crossmedia、Finn Partners、IBM iX三家Agency公司合作,其中Crossmedia是一家北美媒体代理,Finn Partners是一家全球公共关系公司,IBM iX为全球体验设计及数字营销的咨询公司。在渴望巨大的品牌势能面前,其营收将有更超预期的增长。

  国内进口宠物食品行业,依然存在很多待政府规范的问题。一份来自杭州萧山出入境检验检疫局《浅谈宠物食品跨境贸易现状及发展》的报道谈到:据国家质检总局总计,2015年我国进口各类宠物食品411批、5913.57吨,货值2112.57万美元。而正规渠道进口的宠物食品仅占全国宠物食品市场的4%。由此可见,大量的进口宠物食品从非法渠道流入。

  为规范行业国家有关部门也采取了一些相对应的措施,中国农业科学院农业质量标准与检测技术研究所“进口饲料和饲料添加剂登记信息查询系统”对外公开,查询了一下,以下为原始猎食渴望ORIJEN及爱肯拿ACANA拿到的许可证,有效日期到2021年。

  所以大家依然可以放心,加拿大品牌并不受中美贸易战影响,而且有正规批文照常报关进口,不会像其他海外品牌出现进口难、物流慢的情况。

  好的产品自己会说话,市场上也往往表明了消费者愿意为好产品买单。近年来,渴望已成为中国宠友备受青睐的品牌之一。但也因为如此,渴望也被一些不法商贩加以利用谋取私利,贩卖假货,蒙骗消费者。

  为此,渴望通过全球官网更新出“透过信赖的零售商购买ORIJEN”的信息。

  而要解决市面上存在的“假货泛滥的问题,渴望品牌方及其线下唯一代理商海际做了巨量工作。从2018年4月,三者深化了合作关系,不仅加大了品牌在大陆地区的宣传与推广,并强强联合打击市面上流通的“假货“和走私产品。

  中华地区总代理:天俊国际事业股份有限公司(又为台湾渴望宠物食品有限公司),并负责大陆线上网店渠道管理及供应

  中国大陆线下总代理:广州海际宠物贸易有限公司,负责品牌在中国的宣传及推广、大陆线下实体门店渠道管理及供应,渴望的官方微博“原始猎食渴望ORIJEN”也由其运营。“它品”为广州海际宠物贸易有限公司直供宠物店的平台。

  了解了官方指定合作伙伴之后,我们再来看假冒产品的最高境界高仿。

  所以为了让零售商、宠友想要更全面识别渴望真假,官方最新也公布了可靠的辨别方式,可查询官方网站、微博或其公众号(原始猎食渴望ORIJEN)的防伪大全。

  2)加拿大原装正规进口的正品原始猎食渴望的均有防伪标。无论是经销商还是消费者都一定要通过防伪标来辨别产品真假。

  渴望在近几年迅速发展,得益于其海外市场和起初清晰的产品定位。目前,其在中国市场,拥有无可比拟的品牌优势。加拿大政府背书、海际它品平台专业运营、国际视野的Agency的咨询,品牌拥有更快更好的发展只是时间问题。

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