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目前月销售额超过百万
浏览: 发布日期:2018-11-25

  

  10 月刚出版的《中国统计年鉴 2016》显示: 2015 年,中国育龄妇女生育率再次下降。而在生育率下降、晚婚率上升的个人化时代,宠物成了许多人的情感依靠。有宠物市场调研数据表明, 2015 年,中国宠物行业交易额 1053 亿元,宠物犬只数量在 1-2 亿之间。预计到 2017 年,中国宠粮年支出超过 4500 元的人数累计达到 1000 万,单这部分用户,就将创造 450 亿元人民币的消费总额。

  狗狗穿衣、住宾馆、开微博都是家常便饭,但最基础的狗粮产品却仍然处于非常初级的阶段。犬类是杂食动物,消化系统构造与人类相似,比起完全食用膨化狗粮,搭配白煮肉、白煮蔬菜等的新鲜狗粮更适宜犬类食用。膨化狗粮之所以能够占领市场,很大一部分原因是出于喂食方便。而目前占领市场的膨化干粮产品缺点大概有以下几点:体验差、易导致宠物厌食;感官温度缺失;添加香精、防腐剂以提升口味、延长保质期;产品食材质量难以保证。

  而从美国、日本的宠物行业数据来看,两国鲜粮市场占有率超过 37%,自制宠物食品占 2%,这一数据大概能从侧面佐证鲜粮在中国存在的可能性。

  超能小黑期望为宠物提供鲜肉鲜蔬、零添加剂、保质期 10 天的狗粮。产品形态上,超能小黑有 20 余款自主研发产品,分为四大类:1.小黑鲜粮(含肉比例 55%):满足宠物日常主粮需求,根据犬只体型提供不同产品;2.小黑鲜肉:属于具有一定功能性的狗粮,针对犬只消化不良、厌食、肥胖等问题,有不同产品;3.小黑零食:作为主粮外的补充食物;4.小黑真骨:为宠物犬磨牙补钙。

  有意思的是,大部分超能小黑用户选择订阅狗粮模式:用户按月订购,一次性付费,超能小黑根据狗狗食量每周配送一次,宠物主人不用大量囤货,也免去了鲜粮保质期短、需要常常购买的麻烦。对于品牌方来说,订阅制使得供需明确、生产量明确,也大大降低了库存风险,实现低损耗。

  供应端方面,由于中国目前鲜有宠物鲜粮生产线,超能小黑搭载了两条全新工艺的生产线。获客方面,超能小黑微博账户柴犬小黑生产原创文字、视频内容,有 5 万名粉丝,但微博阅读量峰值达到 1238 万。除了自有流量平台外, 6 月至 7 月,超能小黑与网购明星狗马达进行内容营销合作,包括微博直推、内容产品植入、直播植入等。

  2016 年年初,超能小黑开始上线发售,目前月销售额超过百万。渠道方面,超能小黑主要依靠淘宝、线下宠物店代理和小黑管家微信订阅号销售。盈利方面主要依靠销售利润,超能小黑产品净利在 40% 左右。

  目前,市面上很少见到类似的宠物鲜粮品牌。而美国鲜粮品牌Freshpet已于 2014 年上市,目前市值 2.82 亿美元;宠物定制营养食品公司Ollie获得440万美元融资。台湾的黑记鲜粮也是台湾年轻人选择最多的宠粮品牌。

  团队方面,超能小黑创始人田良是一名连续创业者,团队其他成员则来自摄影、媒体、快消品、快递等领域。

  未来,超能小黑计划增加宠粮品类,加入无菌生肉、冻干粮等新品,在积累一定量的高粘性用户后,超能小黑计划进入宠物健康保险、智能硬件设备领域。

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  新治理的三个基本权利和原则:1、在商业中,自然人生来有权开网店;2、在金融资源分配上,中小企业和消费者的贷款权;3、在全球,贸易是消费者的基本权利。

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