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于是他们一拍即合
浏览: 发布日期:2018-11-29

  大城市中的许多猫狗主人在选择宠物粮过程中往往面临这样的两难之境:给主子健康的宠物粮要付出巨大的时间或金钱成本,而如果喂方便的硬粮,却又有种种不适应、不适合的问题,甚至在“毒狗粮、毒猫粮”的传闻中,喂省时的劣质硬粮,让人产生负罪感。

  便宜劣质还是昂贵健康,这成为了每个爱宠人士在面对宠物食盆时候面临的巨大抉择,而这中间是否能存在一个好的平衡点,在能照顾到主子的口味和健康的同时,还具有超高的性价比呢?

  为什么启禀大王能找出这个问题的答案,其背后的团队便是暗藏的玄机。启禀大王的核心团队,包括连续创业的专业设计师、多年媒体经验的宣传策划者、经验丰富的市场运作人士和临床兽医学博士。

  关于为何创立启禀大王,高翔表示,初心是想做一点踏实的事情。创始人高翔拥有9年电商经验,曾是华北地区最大服务商之一,运作多家数亿交易规模的店铺。

  高翔回首往事,忽然发现之前创业太好高骛远,没有脚踏实地。高翔的创业经历是异常丰富的,十八岁摆地摊起家,二十岁的时候成立公司,二十三岁的时候公司就已经达到百人规模,是一个不折不扣的创业老兵。

  在经历了丰富的创业经历后,高翔感受到创业一定要一步一个脚印去走,而不是好高骛远,启禀大王项目,刚好是一个这样踏实的事情。

  为何选择宠物粮方面进行创业?团队品牌和IP负责人、清华大学美术学院毕业的石硕解释了创始团队的初衷。

  石硕对笔者表示,大概在2017年7、8月份,创始人高翔开始和他讨论宠物市场创业的可能性。因为高翔电商经验丰富,关注这个市场也有好几年时间了,发现宠物市场很大,而石硕对品牌建立和内容营销方面也有很多成功案例和独特见解,于是他们一拍即合,准备在宠物行业“折腾”一下。他们在调研和深度了解之后,决定从狗粮入手。狗粮行业看似繁盛热闹,实则混乱不堪,良莠不齐。所以进入这个行业,还是有不小的挑战的。于是刚开始他们侧重点放在创意上面,想在包装和品牌塑造方面有所创新,但随着产品研发的深入,他们发现一款狗粮,介于传统的硬粮和罐装湿粮之间,它比硬粮适口性好,比湿粮更容易保存和运输,它就是软粮。

  于是他们花了半年多的时间潜心专研软粮的特性、配方以及生产工艺,同时对整个品牌的调性和包装设计做了精心细致的打磨。他们还做了一千份的试吃装,免费赠送给宠物试吃,得到了四百多份有效反馈,整个好评率达到99%以上。同时积累了第一批种子用户。

  创始团队中的动物医学和营养学博士,担任启禀大王技术及产品研发总监的卞大帅则给出了更为科学的解释。

  她表示,临床上发现,越来越多的宠物疾病因为营养不均衡,适口性不佳,肝肾、肥胖疾病。会有动物主人问是否有新鲜、营养高,适口性好的狗粮推荐。而现在的狗粮市场鱼龙混杂,有很多劣质狗粮大行其道,很多宠物主人对狗粮并不是很了解。卞大帅认为,做一款优质、新鲜、适口性好、性价比高的狗粮,是分内的事情。于是也顺理成章的参与到了团队之中。

  “分内的事”是她的座右铭,因为创始团队都是爱宠者,所以才能汇聚到一起,以最大的努力和诚意投入到启禀大王的创业中。

  品牌负责人石硕的曾有过一段三年的创业经历,后来事业和感情出现变故,最后只有他的巴哥犬陪着他。他带着自己的爱犬从北京到了重庆的深山,半年后又带着它回到北京。在孤独和失意的状态中,他的狗狗时刻陪伴,给了他巨大的能量。

  所以一款好的宠物粮,不仅仅是宠物的食物,也是主人与爱犬交流的渠道,其中满满的是主人对宠物的爱,同时得到的也是宠物对主人的爱。

  爱他,就给他最好的宠物粮。据了解,启禀大王宠物粮的最大特点,是新鲜、适口性好、高含肉率、定制化服务,足以承载主人对宠物的深爱。

  这款软粮最大特点呢,就是软和鲜肉含量高。软是因为水含量达到18%,其中鲜肉含量更是达到30%,意味着适口性更好,狗狗更爱吃。这款软粮秉承着以狗狗健康为本的宗旨,好吃、新鲜、安全又健康。

  启禀大王有高达30%的鲜肉,这在狗粮生产工艺上就有不小的挑战,而总75%的总含肉量更是让这款软粮深得狗狗的喜爱。动物都是贪吃的、爱肉的。高含肉率保证了启禀大王软粮会比对普通狗粮的适口性更好,狗狗更爱吃。此外,启禀大王配比非常均衡,不饱和脂肪酸的含量比较高,对狗狗维持正常的体态、被毛的光泽度有很大帮助。

  启禀大王团队可以根据消费者提供的宠物数据,定期配送最新鲜的宠物粮,以及后期搭配零食礼包和周边产品,做到和主人一样呵护爱犬。后面会根据大数据进一步完善产品和配送流程,这无疑将最大程度上呵护宠物的健康和成长,也更加方便了主人的喂养。

  在和启禀大王团队的交流沟通中,深刻的体会到他们对宠物和这个行业的热爱,以及他们用心做好宠物粮的认真态度和决心。公司目前已经获得来自水木清华校友基金和泰有基金数百万投资。创始人也表示整个宠物行业其实才刚刚起步,未来有无限大的发展空间,也希望有更多的爱宠人士加入他们,加入到这个行业,一起为宠物,为这个行业作出属于自己的贡献。

  

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